课程目标：        
 1、 如何将市场营销与产品管理结合？        
 2、 如何看待竞争对手？        
 3、 如何实现从打造品牌到经营品牌的真正前进？        
 4、 如何分析客户行为？        
 5、 如何制订4P/4C/4R策略？        
 6、 如何让你的营销分析报告获得认同？        
 7、 新产品上市的5大挑战与对策        
 8、 如何通过数据分析发现产品营销问题？        

课程内容：        

一、 产品管理的地位和作用        
   1、 产品管理在公司机构中、部门中、市场上、社会上的位置       
   2、 变革与竞争        
   3、 五种竞争动力模式分析        
   4、 产品管理与相关部门及职能的关系        
   5、 产品部门与生产部门可能的冲突        
   6、 产品部门与销售部门可能的冲突        
   7、 为何要做产品管理？        
   8、 案例讨论：1个案例讨论产品管理面临的问题        

二、 市场研究识别与作用        
   1、 市场调研方法        
   2、 竞争者信息的一手来源        
   3、 竞争者信息的二手来源        
   4、 市场调研的步骤        
   5、 设计调查问卷        

三、 设定产品目标与战略        
   1、 产品目标分析        
   2、 产品策略的方法        
   3、 产品的差异化及定位 (WPP Practice)        
   4、 SWOT 分析        
   5、 PEST 因素分析        

四、 为何要进行产品的市场细分？        
   1、 选择目标市场        
   2、 制定营销策略        
   3、 发掘市场机会        
   4、 集中资源投入市场        
   5、 提高经济效益        
   6、 市场细分的方法        
   7、 针对不同的客户群营销不同的产品品种        
   8、 市场—客户矩阵        

五、 市场营销组合（4小时）        
   1、 产品策略        
   2、 产品组合策略        
   3、 生命周期策略        
   4、 树立品牌策略        
   5、 产品的包装        
   6、 定价策略        
   7、 产品的分销渠道        
   8、 产品促销        
   9、 产品的价值与附加值        
   10、 产品营销计划        
   11、 市场计划的步骤        
   12、 案例讨论：2个案例讨论行业分析、渠道策略、价格策略、竞争策略        
         

讲师介绍：孙老师        

学 历：        
 美国爱荷华大学（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）  国际行销管理博士        

现 任：        
 某国际性通讯公司大中华区董事总经理        
 普瑞企业管理咨询公司首席顾问        

曾 任：        
 Philips 中国IT服务集团                             总经理        
 美国AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS  亚太区市场行销总监        全友电脑 (MICROTEK) OA                          市场部经理        

讲师专长：        
 对内——项目的组织运作用与管理、企业决策支援系统管理及领导统御、竞争战略制定、商务及市场策略销售团队经营及管理；        
 对外——海外市场拓展、招商及国际谈判策略与战术之运用皆能熟稔于心，并兼顾实务与执行。         
 在贝尔公司进入中国时，他曾经作为首席谈判代表和北京市政府谈判        

授课/咨询经验：        
 以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性，注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。深受公司内、外部学员欢迎。         

受益于他的课程的企业有：         
 BASF染料、辉瑞药业、博世、阿迪达斯、普莱克斯气体、梅兰日兰电器有限公司、西门子开关 、天津汉高洗洁剂、江南造船厂、西门子通讯、上海GE 医疗机械（中国）公司、菲利浦电子、伊莱克斯（长沙）公司、卡特比勒起重机、上海电气集团公司、3M (中国)上海通用照明、德尔福汽车电气（白城）、英国BP石油 、上汽MBA研修班、大庆油田 （中，英文）、爱默生电气（中国）有限公司、广东北电通讯（英文授课）、上海柴油机股份有限公司、通用医疗机械（北京）有限公司、德尔福汽车电气（广州）、大众汽车变速器（上海）有限公司、飞利浦照明电子（上海）有限公司、上海汽车工业销售总公司、招商银行(上海)、广东美的日用电器 ……。